早在十年前，我去寧波，跟浙江商人聊天就已經(jīng)得出結論，安平人早晚會把絲網(wǎng)行業(yè)帶向絕路。浙江人很會做生意，在全國做絲網(wǎng)生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比安人還大得多。但是現(xiàn)在，浙江商人做絲網(wǎng)的越來越少，慢慢的都退出了這個行業(yè)，究其原因，絲網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)沒有利潤存在了，這個行業(yè)沒有站在良性發(fā)展的基礎上，只剩下惡性競爭。精明的浙江人不會去做沒有利潤沒有前景的生意！
我商鋪的對面是一家經(jīng)營了二十年的絲網(wǎng)老店，老板就是浙江人，對絲網(wǎng)行業(yè)的了解比我強百倍。上個月，他搬走了。能讓一個二十年的老店搬走，不是我們安平人多么會做生意，相反恰恰反映了安平人根本就不會做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因為即使有一百萬的銷售額，也不過只有區(qū)區(qū)幾萬塊的利潤而已，連房租都不夠。而現(xiàn)在，在中國經(jīng)濟萎靡不振的背景下，一般的商鋪年銷售一百萬也是很難的。
跟全國各地的商人聊天，一致的口氣都在說：河北人跟河南人都不會做生意，只會一味的競爭價格，而不會競爭產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競爭。安平人出來做生意都是這樣你賣的便宜，我比你更便宜，最后價格低的一點利潤也沒有了，怎么辦？這就開始尋找質(zhì)量差的，絲線稍微小一點的，孔稍微大一點的，不仔細看不出來的。然而這樣也不是長久之計，時間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了，價格又會繼續(xù)往下降，然后又開始偷工減料。。。周而復始的惡性循環(huán)。還有人報價直接就是成本價，甚至賠了本錢的價格也會報。等訂做的時候會偷工減料保證自己的利益不受損，還需給驗收人一些回扣保證不會被退貨，大家都說，如果不這樣做，根本就一個都做不成。
再看南方人做生意，他們比的是產(chǎn)品的質(zhì)量，比的是對客戶的服務，比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨不比價格便宜。質(zhì)量好了價格肯定高，但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展，利潤空間也不會受損，越做越大！ 南方人做生意批發(fā)要保證15個點的利潤，零售要保證30個點，這都是商會統(tǒng)一管理的。而安平人根本沒底線，安平人個個牛逼，我管你什么商會，我就這么干，誰能把我怎么樣？只要不賠錢，賺一個點我也干。哪怕賠錢也要把競爭對手打的倒閉，這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價錢降下去容易，漲上來難，就如今鍍鋅全部停工的背景下惡性競爭仍在繼續(xù)。安平人出來做生意遇到新客戶的時候都是在說：我們這個便宜，比某某的便宜，要多還能再便宜，而沒有一個人說：我這個質(zhì)量好，比某某的質(zhì)量好的多，以后質(zhì)量還會更好！這樣說也許會認為很傻！不比別人便宜人家憑什么要你的貨？薄利多銷一直是安平人的一貫作風，可是現(xiàn)在，薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了，多銷未必會實現(xiàn)！
還有最重要的一點，沒有商業(yè)道德，這是北方人的通病，并不全是安平人。但是絲網(wǎng)行業(yè)里的安平人是最沒有商業(yè)道德的，所謂商業(yè)道德，就是要保證商業(yè)的機密性，保證經(jīng)銷商的利益才能保證自己廠家的利益。在南方，經(jīng)銷商如果直接帶客戶去廠里，廠里會非常歡迎并熱情接待， 詳細介紹產(chǎn)品規(guī)格，唯獨不談價格，價格需要客戶跟經(jīng)銷商談才行，如果客戶想越過經(jīng)銷商直接跟廠里打交道，那是不可能的。 再看看安平，外面做生意的自己家里如果沒廠，有誰敢往安平帶客戶？安平的廠子巴不得直接跟客戶聯(lián)系呢，而且為了做成生意，把價格定的很低，跟給經(jīng)銷商的價格一樣甚至更低。我管你什么經(jīng)銷商利益，誰賺了是誰的，有我沒你，有你沒我！
事實告訴我們，你就是賠著錢賣出去了，客戶依舊認為你有很大的利潤。安平人把生意做到幾乎沒有了利潤，批發(fā)跟零售價錢相差無幾，安平人一直認為想要站穩(wěn)市場就是靠的價格低，價格不低就沒人要你的貨，但是價格低到了一定程度就等于白忙活了，大家都是為的賺錢，如果別人賺不到錢，你同樣賺不到。你價格可以低一時，但是低不了一世，因為大家都是一個地方出來的，你能出的價格，別人也能出，這些大家都懂！最終只會搞壞市場，大家都賺不到錢！
絲網(wǎng)做到如今這個樣子，全都是安平人自己折騰自己造成的，安平縣雖然工廠發(fā)達，人均收入高，絲網(wǎng)產(chǎn)品遍布全國，全世界，幾乎所有網(wǎng)類都能在安平找到，產(chǎn)業(yè)都是一條龍式發(fā)展，但是，安平絲網(wǎng)行業(yè)其實就是一盤散沙，沒有統(tǒng)一的管理，沒有統(tǒng)一的標準，更沒有統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)測，市場混亂，雜亂無章，猶如軍閥混戰(zhàn)時期的中國。安平人賺到錢之后狂妄自大，目空一切，暴發(fā)戶的品行暴露無遺。這么多的集團公司，這么多的外貿(mào)企業(yè)，有哪一家上市了？充其量就是莊稼把式的暴發(fā)戶行為，作為一個安平人，我曾為我的家鄉(xiāng)自豪，但是現(xiàn)在我為我的家鄉(xiāng)擔憂，看那些網(wǎng)站上面鋪天蓋地的絲網(wǎng)廣告就會知道安平絲網(wǎng)人的日子沒那么好過。
如果安平的工廠全部正規(guī)化，每天只上八小時的班，工資照舊，產(chǎn)品價格提高一倍多。不成規(guī)模的小廠取締，這樣會使絲網(wǎng)產(chǎn)品供不應求，價格攀升，而不是現(xiàn)在的供大于求，價格低靡。外面的經(jīng)銷商也會因貨源緊張而提高價格，形成良性發(fā)展，一年經(jīng)銷一百萬就能收入三四十萬的利潤，跟一年銷售額四五百萬才能賺三四十萬比起來哪個更好？大家一目了然。
行業(yè)沒有管理者，或者管理者根本沒有能力管理，任其放縱發(fā)展，最終只能走向絕路！
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